lululemon发力天猫京东,平替们却爱在短视频做生意

lululemon对电商越来越重视了。

2022年7月,加拿大品牌正式入驻京东平台,进一步发力线上电商。今年更是lululemon连续第5年和天猫合作开展超级品牌日活动。

根据连锁健身机构乐刻发布的《当代女性健身洞察报告》,2022年,乐刻的女性会员占比达54%。虽然男性用户的人数也在不断增加,但女性会员的增长更为明显。

这份报告还指出,女性消费者平均每周锻炼3-4次,平均时间为1小时。从各个维度来看,女性用户的人均活跃频次比男性用户高出近四分之一,特别是在塑形、线条方面的诉求远远高于男性。

2022年京东618数据显示,平台上的女性运动T恤、运动裤等销售额同比增长均超10倍。

女性市场方兴未艾,是lululemon保持增长的底气。

品牌最新的2023财年第二季度财报显示,品牌销售额同比增长18%至22.1亿美元(约合160.52亿元人民币);净利润较上年同期的2.9亿美元增长18%至3.4亿美元;毛利率提升至58.8%。

lululemon首席执行官(CEO)Calvin McDonald在电话会议中透露,中国市场本季度营收大涨61%。

在天猫首次发布的运动户外行业“追新”榜单《TS100》中,lululemon亦榜上有名。截至发稿,lululemon天猫官方旗舰店有超过300万的粉丝。

lululemon在传统电商大厂的发力已有初步成效。

根据lululemon发布的最新增长战略Power of Three×2,品牌计划2026年营收比2021年增加一倍至125亿美元。

lululemon指出,新的发展周期内,女士业务、门店渠道和北美业务仍是品牌根基。与此同时,数字业务营收翻倍则是加拿大品牌的重要新规划之一。

对于2023财年,lululemon预计净营收将在95.10亿美元至95.70亿美元之间,增长约17%至18%。

lululemon大热,一些小体量平替品牌也在国内运动品市场接连出现。

MAIA ACTIVE、粒子狂热等国产品牌近几年营收都已破亿:粒子狂热的大热单品运动弹力裤,旨在解决消费者紧身服饰的勒痕烦恼,MAIA ACTIVE则主打适合亚洲女性身材的腰精裤、云感裤。

但与lululemon不同,这些平替品牌更偏爱短视频电商。

去年9月,MAIA ACTIVE才在上海开出全国首家线下旗舰店。(图片来源:MAIA ACTIVE)

于2016年创立的上海品牌MAIA ACTIVE在发展早期就主要依赖线上渠道积累。

2019年,MAIA ACTIVE就凭借明星产品“腰精裤”和“云感裤”突破销售额亿元大关,位列年度天猫女性健身裤第一名。

从去年开始,抖音成为该品牌线上增长的重要抓手,体量破亿。公开数据显示,今年一季度MAIA ACTIVE在抖音的销售量同比增长14%。

(图片来源:抖音)

粒子狂热的抖音店铺尽管只有不到十万粉丝,但销量最高的高腰空气裤销量也已超6000件,销售十分高效。而品牌拥有近60万粉丝的天猫店铺内,同款产品销量为7000+,与抖音的数据差距并不大。

DTC模式租赁成本低、消费者沟通更高效,能够帮助品牌尤其是小体量的新品牌快速打响知名度,逐渐拓宽渠道。

天猫作为体量最大的电商平台,往往是新品牌们发展电商的第一站。同时,以抖音为代表的短视频平台对下沉市场的用户有着更大的吸力。在这些平台,定价更低、折扣更多的平替产品更容易被一键下单。

未来,不同瑜伽品牌的电商发力点也许会更加分化。

作者: 覃思悦 0 view

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