前几天，发留学行业的人。留学行业收入很低，好像跟投入不太匹配。因为留学行业从业人员大部分是海龟？当初，上学的时候，家里付出的经济成本要比在国内上学多一些，尤其是去美国的。

当然，真正学到高科技的人才进入留学行业的肯定比较少。不可否认，刚进入留学行业的前几年，收入是比较低的，甚至可能不如理发店的小妹。

这个和上中专出来可以直接进工厂，送快递，当外卖小哥一下子收入就比刚毕业的大学生收入高，其实是一个道理。是收入曲线不同的问题。

当然，留学本身不是一个利润很高的行业。尽管留学公司都在每个城市的CBD，客户也都还是以高净值人群为主。

留学确实是一个需要经验累积的行业，必须有大量的案例积累，才能成为一个专业的顾问。文书就更是了。

这个很好理解，您考虑送孩子出国，去各个留学公司咨询，您更愿意找一个几个月培训出来，只会说，我们是大公司的顾问，还是一张口就跟您说，他手上带过的，送出国的学生？

所以，留学顾问，不太存在青春饭的问题，甚至是，做的时间越长越吃香。有人会说这不是废话吗？各行各业都需要经验。

是的，没错。可是，滴滴司机，只要愿意，他可以一天24小时都接单，快递员经历一个双十一，应该什么都懂了。

可以留学是一个极其低频的生意。而且，一个家庭一辈子也就遇到一次的事情。所以，留学顾问的经验是以年来记的。

何况，留学是一个看不见摸不着的虚拟商品。但是，又和孩子的前程，甚至一个家庭的未来走向息息相关。

你想想，要有多高的信任，客户才愿意跟你签约？

所以，在留学公司，新入职的顾问，只能拿到成交率相对很低的客户。他只有在这些只是随意想了解一下留学的客户当中去发掘可能成交的客户。

有些客户，大学准备出国，小学就开始问的。之前，我们在昆明呈贡大学城，学生从大一入学开始咨询，到大三，甚至要大四考完公务员，考研失败，才会成交。

第一次，去北京，租房的时候，遇到的房产中介，之前就是做过留学顾问的。她说，她之所以换到房产，就是需要很快的赚钱。所以，留学行业，大部分新人，很难熬过头两年。但，可笑的是，客户可能第三年第四年就铺天盖地地来找你。所以，很多新顾问离职几年以后，还在不断的签约。

有经验的老顾问，在公司才有地位，就可以拿到最好的客户资源，成交快，成交金额高。所以，老顾问，会直接把不想要的客户给新顾问。

新顾问几个月没单，就会被淘汰出局。所以，是很残酷的。但是，比起其他做销售的，风吹日晒，一天几万步，做留学在体力上确实轻松很多。一般的留学顾问，都是朝九晚五，双休，在最好的写字楼，吹着空调，坐在椅子上，跟客户聊聊天而已。而且，客户比较少，所以，摸鱼的时间，你懂的。

当然，我是反对摸鱼的。因为，我一直都是个奋斗逼。因为，如果你想尽快的专业起来，要学的知识，也是很多的。我刚学英国留学那会儿，看资料，把自己熬到眼底出血。过了几个月才好。

那有没有收入高的顾问呢？当然有，之前见过一个顾问，姓侯，外号侯百万。因为他每年年收入都过百万。这个收入，在京城也算很高的了。而且，相比较互联网公司和金融要熬夜，留学公司收入百万的方式确实轻松很多。

就是靠一个又一个的案例堆积出来的。到现在，等着客户转介绍，打几个电话，就可以了。

各大留学公司，大部分是从90年代开始做的。那个时候，每个从业人员都是先从文书开始做，就是如何给客户申请学校。所以，他们的专业知识都非常踏实。

所以，如果家里人考虑送孩子出国，一个顾问说：他之前做过后期文书，那么肯定是要比那种只会说，我们是大公司的顾问要值得信任的。

据我观察下来，留学行业从业人员都是相对比较单纯的，大家讨论的更多的是一些更为美好的东西。昨天，一个朋友说，因为留学生家底比较厚。我觉得，这个很有道理，所以，你遇到，要从你身上骗走什么的概率是要低很多的。

所以，只听说过，留学公司因为资金链断裂的问题，几乎没听说过什么，顾问骗走客户钱的事情。

任何时候，不能否认受教育程度和家庭出身这两个因素。

留学行业几乎没有什么应酬可言。我从来没听说，哪个顾问，为了签单，要跟客户喝酒吃饭的。如果你是一个不爱喝酒，不爱应酬的人，留学行业在这一点完全不会发生。

领导，也不需要什么恭维，送礼，那些都没用。所以，现在，每年过节，朋友说，送礼什么的，我都感觉，离我很遥远了。

那最重要的是什么呢？应该是教育情怀。总有人跟你说，不要忘了，我们是做教育的。如果你骗一个资质平平孩子和家长，他能轻松上名校，违背良心做事。在我们行业内，叫做，没有情怀。所以，当然，也有，孩子出国以后，就跟留学中介老死不相往来的故事。